近期，种种利空的消息引发了市场对房地产行业的担忧。而以此聚焦新风行业不难发现，“三条红线”不仅框死了绝大多数房企的资金链，更限定了曾因房产配套市场红利而节节攀升的新风市场的发展空间。如果没有了地产红利，新风要从哪里重新开始？这是一个很严肃的课题。

多维布局，成为更多新风企业的答案。在房地产市场精装修大势之下，新风系统配套率稳步上升，目前已经属于二级配套部品，预计未来配套率可达到70%。而据《2020年度中国新风行业草根调研报告》显示，工程（含配套）市场在新风行业中占比超过68.5%。如此高占比市场的动摇，自然会引起与其休戚相关行业的震动和警醒，新风行业更是“首当其冲”。

不难发现，因为房企资金的捉襟见肘，不仅波及了整体楼市的开发进度，更是影响到押重注在精装配套市场的新风企业的及时回款，而未来，更多未知的变数也让新风配套市场挑战丛生。在此背景下，多维布局、多渠道发展，被更多制造企业提上了议程。

工程渠道优势凸显，新高地备受青睐

作为传统新风行业的焦点市场，需求量大、份额高的大型商用和地产配套项目向来备受青睐。而在疫情防控常态化的现下，诸多政策性红利更是给新风在商业地产及公共渠道等轻商领域的应用和发展指明了方向；“碳达峰”“碳中和”战略的发布，也将“被动式建筑”的概念引至聚光灯下。不仅如此，尽管眼下房产市场波动频频，但在政策维稳的主基调推动下，精装房渗透率提高的趋势也将持续向新风行业释放动力。

工程安装效果展示

轻商项目成新宠。从目前的市场发展现状来看，学校、医院等场所的新风使用越来越广泛，部分城市甚至将新风系统作为上述场所的刚需。此外，在银行、会所等对空气质量要求较高且人员流动性大，人员复杂的地方，也对新风系统有着迫切的需求。尽管目前轻商市场仍然处于起步阶段，多数制造企业还在做价值取舍上的犹豫，但长期看来，轻型商用新风产品的发展趋势向好，运动、教育、保健、医疗等相关细分行业的轻商市场会慢慢地发展起来，但短期内仍然不会有很大提升，市场仍需要企业的共同努力。

线下零售现场

基于国家3060 的目标来看，被动房引领的趋势是对于建筑更加节能的方向，未来的建筑一定会朝着越来越节能、环保的趋势发展。在被动房摒弃了冷热源的情况下，新风系统成为建筑内“呼吸”的关键。由于被动房的高要求，它所搭载的新风系统也有别于常规的产品，采用纯新风系统代替冷热源的方式实现建筑内单位平方米的负荷更低，使建筑从单纯的能源消耗者转变为能源需求侧的控制者和管理者。所以对于新风行业来说是一个机遇，而如何把握住机遇迎接未来的发展，对于每一个新风企业以及经销商都是不小的考验，尤其是产品、技术的适配性和专业性能否达到被动式建筑要求。

德国博乐通风集团中国副总经理朱纯波也坦言：“如果单从体量来讲，被动房在国内还处于起步阶段。因为批量的应用还不多，目前全国开工的面积每年不超过 300 万m2，相对于装配式和普通建筑，这个比例还非常小。但是在某种意义上来看，目前也是被动房突破的临界口，因为国家正在不断推动这个领域的发展。”

而聚焦于精装配套市场，“房地产贷款集中度管理”及“土地供应两集中”等新政的出台，将供需两端双向约束，行业大方向不变，“维稳”仍是主基调。不仅如此，随着城镇化进程的快速推进，绿色建筑全装修的全面实施，精装修住宅仍是未来房地产市场的主流趋势，精装房渗透的大环境下也将带动新风配套的持续向上发展。“精装修市场仍有未来，兰舍将与优质房企合作，优化资源配置加快产业布局，并在精装修向‘智能精装修’市场转变时，快速升级‘智能’新风产品，从而始终保持工程渠道的优势。”兰舍相关负责人强调道。

家装零售亮点频现，存量市场焕发活力

随着大健康理念的逐步深入人心，制造厂商的刻意深耕以及零售网点的扩张，家装零售市场无论从经销商数量，还是消费者的认知度角度来看，都已经到达了新的高度。以往只能作为舒适集成补充品类的新风系统，也逐渐在渠道商的销售体系中占比更重。无论是在政策强力干预下求稳的新房市场，还是已然进入升级换代的存量房市场，都让新风市场持续保持着活力。除此之外，线上渠道持续快速的扩容，也成为制造企业在当下市场环境中的重要求生路径。

在新房市场中，尽管房企的动荡让更多购房者信心缺失，房地产精装修渠道、家装公司等新兴渠道的销售前置，也使得传统的零售渠道遭遇“截流”，但与此同时，精装配套市场交房后新风部品的高改造率，高端消费人群对冷暖风水智整体解决方案的倾向，以及新风品类认知率的逐年递增等等，仍旧让制造企业对新房市场保有期待。

“虽然配套市场在近两年会有明显的波动，但是房地产市场依然是支柱产业，人们对于美好生活的向往以及舒适生活塑造的需求还在，进一步的升级无论对于房地产的精装修开发还是零售业务的延伸，依然是未来的重要发力点和落脚点，所以我们也希望能够通过更为全面的规划和发展布局，实现面向未来深入市场的发展。”森德（中国）暖通设备有限公司市场部总监邓辰表示。

而存量房市场需求的缓慢释放，也同样给新风市场注入一剂强心针。2000 年至 2020 年我国商品房销售面积已累计达204.64 亿平方米，存量住房改造空间较大。与此同时，二次装修需求将在装修周期的轮换中得到释放，二手房交易也将提升存量住宅二次装修的需求。随着疫情常态化人们对健康的关注提高，零售端对杀菌新风的需求旺盛。

线上销售渠道也将有望持续贡献增量。高附加值领域支出的趋增体现中国老百姓对高品质生活的追求以及健康意识的提升。80 后与90 后的消费观念从过去的生存消费、品牌消费转变为品质消费，消费渠道也更加的随机与多样。尤其在存量房改造市场中，更适合装修后房屋使用的壁挂式和立柜式新风也获得了更多线上用户的青睐。

不难发现，深耕渠道、多元化发展、完善产品和售后品质以拉升品牌口碑，新风市场内诸多品牌正试图通过多点开花的方式争奇斗艳。从当前看，尽管房产行业发展下行，新风市场仍旧保有相当大的市场和空间，而随着政策红利的不断落地，渠道商的质量和数量的提高，工程和项目市场的全面拉动等等，都在为新风品牌输送源源不断的动力，促进其快速发展。

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