第129届广交会正在“云”上火热进行中。
“今年我们内销以线上为主，线下为辅。比较受欢迎的产品包括滑板车、冰鞋、儿童玩具、书包、水上用品等。”广东麦斯卡体育股份有限公司外贸部部长邓仲勋告诉记者，公司内销和外销的比例是6∶4，目前已开通全球120多个国家和地区的销售渠道，内销和外销保持同步迅猛增长势头。
“去年我们成交额达到1989万美元，今年更是通过广交会平台上线产品超150款，涉及含虎头、555在内的六大自主品牌，涵盖干电池、蓄电池、聚合物、照明灯具等电光源产业板块。”广州市虎头电池集团股份有限公司总经理周松毅说。
连日来，记者走访省内多家广交会参展企业，不少粤企都表示，面对复杂的国际形势，通过“内外兼修”打通“双循环”，今年以来国内国际订单齐升，内外销增长齐头并进。“两条腿走路”不仅拓宽了需求来源，更催生了企业创新动力。
匹配需求??
产品玩出“新花样”
“这是一款应用了最新一代智能芯片技术的新产品，是便携式电子产品的首选电池能源。”周松毅介绍，今年虎头电池重点推介的产品是4月全新上市的1.5V充电锂电池。
产品要卖出去，就要匹配不同地区不同时期的需求。疫情期间，家电行业迎来了逆势增长。
“全球消费者对于健康家电的需求暴涨，特别是厨房小家电需求持续增长。”谈及今年的销售情况，格兰仕集团副董事长梁惠强说，在国内，微波炉、烤箱、蒸烤箱等颇受消费者青睐；在海外，微波炉、复古冰箱、面包机等销量翻番增长。
作为一家外向型企业，格兰仕海外业务常年占比在60%以上。今年，格兰仕“掉转船头”，主动发力国内市场，提出“再造一个中国市场”的目标，力争将内销和外销占比调整到1∶1。
今年的广交会是格兰仕提出目标后的一次“实战”。“针对中国市场，我们推出G-Max微波烹饪机、考拉迷你烤箱等众多高颜值、新奇特的小家电产品，以及病毒消杀率高达99.99%的空气消毒机。”梁惠强介绍。
疫情期间，“宅经济”激活新消费。紧追风口的还有广州轻出集团股份有限公司。2020年，轻出公司外贸占比90%。2021年第一季度出口5.48亿元，进口6.78亿元，内贸1.08亿元。
“预计今年内销将有较大的增长，一方面来自家电自营电商销售的增加，另一方面来自供应链服务的拓展，就是进口大宗商品向国内渠道销售的延伸。”广州轻出集团股份有限公司运营投资部经理徐舟洋告诉记者。
近年来，消费理念领先的部分出口产品在国内也逐渐被接受，逐渐打开国内市场。“比如循环扇、多功能料理机等产品原来出口日韩和欧洲，去年通过与国内网红主播的合作、社区电商的强力推荐引爆国内市场销售，也促进了更多新品类的开发。”徐舟洋说。
“云”上广交会到了第三届，广州纺织品进出口集团有限公司探索内销市场的脚步迈进了第4个年头。
“纺织品服装的内销产品和外销产品相比，在配色与设计、尺码以及其他人文内涵方面有一定的不同需求，欧美客户喜欢夸张的配色和设计彰显个性，譬如绣花牛仔裤等。”探索内外销市场多年，广州纺织品进出口集团有限公司副总经理张菁总结了一套经验。
“比如说尺码，内外销基础尺码，在比例上有较大差别。外销货品还要考虑当地的消费喜好，如再生原料等。”张菁说。
渠道开拓??
加速流量变现
对于参加了3次“云”广交会的麦斯卡公司来说，直播电商就是当下最引流的营销渠道。邓仲勋说，该公司2020年全年电商线上营业额较之往年呈突飞猛进式的增长，“互联网时代带来了新的市场增长点，我们通过短视频、达人种草等方式，吸引更多的流量变现”。
对于家电企业格兰仕来说，线上的平台电商已非新鲜事。随着电商时代的来临，格兰仕对不同渠道类别实行了不同的营销策略。
“对线上平台电商，我们打造全品类爆款，抢占流量端口，精准触达人群；对内容电商，结合产品本身属性，高频次、高曝光发布场景，做到品效合一；对社交电商，通过搭建完整的价值链，利用精品化推广实现全民社交、全民营销。”格兰仕电子商务部相关负责人介绍。
“内销商品和外销产品相比，受客户消费习惯、居住环境等因素的影响，设计特性、生产周期等都有较大不同。以衬衫为例，国内客户同款可能只会购入1—2件，国外客户很可能会一次性购入3—6件，甚至更多。”广东省丝绸纺织集团组展人员说，公司疫情前就留意到了内外销市场的差异。
“两条腿走路，要求开发新产品的能力强、反应速度快。特别是在个性化定制、柔性化生产两方面。”上述组展人员说，该公司今年在开拓国内市场方面，将加大产品的研发和宣传力度，大力推动集团SILIQUE（丝丽）丝绸服饰和羊城牌健康饮料的内销，注重个性化产品的小众设计师买手店、电商平台客户，深挖下沉市场。
有了“云”广交会的牵线搭桥，企业在产业链、供应链上也有了更深入的合作。
珠海中电进口部总经理吕倬介绍，以高端数字农业设备资材进口、原生态健康产品的跨境集采为切入点，珠海中电正推动进出口业务的前后延伸，整合大健康产业上下游资源，“公司目前已与珠海美光原公司达成战略合作，实施智慧农业设施设备进口项目，共同打造珠海市领先的农业示范基地”。
●南方日报记者 宾红霞 昌道励
实习生 李晓
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